松本电工公司市场营销系统全面解决方案(5)

3、按组织结构、部门职能要求，实现资源重新配置、共享，展开全方位的市场竞争行动。
4、按照“不重叠、不空白”的原则，科学、清晰、明确地划分部门职能和岗位职责，实行有效管理和控制。
策略之二：建立激励机制，发挥群体智慧
1、建立具有激励作用和极强吸引力、符合现代市场竞争需要的薪资制度、年终花红分配制度和奖励制度（包括营销创新奖励办法、管理创新奖励办法、技术创新奖励办法和员工提案制度）。
2、建立保障福利制度（社保、出国旅游、进修学习、赠送股份、年休假等），解决大家的后顾之忧。
3、以富有竞争力、吸引力的激励体系刺激、调动、发挥员工为实现工作目标而努力奋战。
策略之三：建立部门目标管理和员工业绩考核体系
1、建立一套科学、合理、实用的部门工作目标管理体系，实现管理科学化、考核制度化、业绩定量化、目标跟踪化。
2、建立营销人员业绩考评制度，以工作业绩好评论英雄的管理评价模式为衡量标准。
策略之四：加强营销队伍建设，提高人员综合素质和业务技能
1、加大培训力度，针对现有营销人员的不足之处，实施“育才工程”，进行营销实战、营销技能等方面的强化培训。
2、实施“引智工程”，根据企业发展和市场竞争需要，招纳精英人才充实营销队伍。
3、提高中高层管理人员的管理水平、领导艺术和实战能力。
4、严格按照“优胜劣汰”法则，以业绩考评和管理水平为依据，重整营销干部管理队伍，彻底杜绝“任人唯亲”的现象发生。
5、管理人员的提拔真正实现“三公”的原则：即公平、公正、公开选拔能力强、品德好、业绩佳、敢开拓、能创新的人才担任领导干部。
6、加强对各业务单元和商务人员的指导、督促和监控，防范他们踏入“禁区”触雷，对违规人员严惩不怠。
7、实行逐级提名、隔级任命的管理模式。
策略之五：进行业务流程管理再造，规范市场系统运作
1、年度销售和预算计划管理流程           6、客户管理流程
2、部门目标管理流程                     7、广告管理流程
3、订单处理管理流程                     8、促销管理流程
4、渠道管理流程                         9、业绩考评管理流程
5、市场信息管理流程
策略之六：建立健全营销管理操作平台，提高实战能力
1、营销内部审计制度                  1、市场调研程序
2、区域市场督导制度                  2、经销合同签订程序
3、营销人员晋升制度                  3、广告合同签订程序
4、营销人员激励制度                  4、产品价格制定程序
5、营销人员奖惩制度                  5、销售计划审核程序
6、销售管理制度                      6、客户投诉处理程序
7、客户管理制度                      7、客户信用额度确定程序
8、售后服务管理制度                  8、营销预算控制程序
                                    9、死帐申报程序
                                    10、公关活动效果评估程序
四、营销战略规划系统设计（略）
五、销售政策及销售管理系统设计（略）
六、业务员目标管理及监控系统设计（略）
七、分销渠道评估、选择及设计（略）
八、顾客服务系统设计及实施推动（略）

第四部分：营销系统组织设计与流程优化
一、营销系统组织设计的指导思想（略）
二、营销系统组织设计的原则（略）
三、营销系统组织结构图设计（略）
四、营销系统组织结构部门职能划分（略）
五、营销系统人员岗位描述（略）
六、营销系统业务流程设计与优化（略）
七、结束
通过对公司营销系统综合诊断，运用现代整合营销的理论与方法进行全面整改，帮助企业摆脱困境，抓住市场发展机会，创新市场营销活动，从而使企业能更好地规避风险与威胁，主动出击、迎接挑战，战胜衰退危机，以达成整体经营业绩的不断提升，实现企业持续、稳步和健康发展的目标。