跨国公司工业品销售的主要特点及产品经理的角色(2)

　　后来，随着工作的开展，我的工作也变得多样和复杂，主要包括以下内容：

　　1． 编制中文产品手册，样本，方便销售员、客户查询。

　　2． 培训内部销售员，产品知识，让他们产生对产品的偏爱。

　　3． 选择、收集、推广各行业典型应用成功案例并及时与销售员、客户分享。

　　4． 举办由权威机构、设计院等参与的行业典型应用测试鉴定现场会、研讨会，发布测试报告。

　　5． 与客户技术人员和厂家沟通技术要求和设计细节。

　　6． 与厂家沟通客户需求变化和趋势，产品定价策略和报价价位。

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