跨国公司工业品销售的主要特点及产品经理的角色(4)

　　3． 产品销售过程复杂，销售人员，需要技术辅助人员参与支持。

　　4． 跟大项目走，收效大，但需要早做工作。

　　5． 关键应用场合，产品质量非常关键，价格不是问题，行业权威机构推荐的作用大。

　　6． 行业中对销售技巧重视不足，如果能有效使用销售技巧，将会出类拔萃。

　　7． 团队作战好过单打独斗，销售组织由不同职责和特点的人员组成，多层覆盖客户，各为互补。 

　　作为产品经理的能力要求主要是：1、良好的市场营销知识和意识。2、高超的销售技巧。3、出色的沟通和团队协调能力。