跨国公司工业品销售的主要特点及产品经理的角色(3)

来源：作者：点击:次时间：2009-08-22

．邀请厂家主要负责人来国内拜访重要机会项目的关键决策人。

　　8．定期回厂家参加培训和实习，与厂家人员建立个人友谊。

　　9．云游四方，与各地代表处销售员密切工作，一起跟踪重要项目机会。

　　10．举办展览会，编制广告宣传文稿。

　　11．与重点客户的沟通实用情况，做好售后服务的联系和协调工作。　　

　　这样努力工作了一年，到年底，我所负责的产品比前一年度销售额翻了5倍！通过那几年做工业品产品经理，我逐渐认识到，跨国公司工业品销售的主要特点是：　　

　　1．产品高档，抓重点工艺，目标客户集中，找客户不是大问题。