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跨国公司工业品销售的主要特点及产品经理的角色(3)


来源:      作者:      点击:121次      时间:2009-08-22
邀请厂家主要负责人来国内拜访重要机会项目的关键决策人。

  8 定期回厂家参加培训和实习,与厂家人员建立个人友谊。

  9 云游四方,与各地代表处销售员密切工作,一起跟踪重要项目机会。

  10 举办展览会,编制广告宣传文稿。

  11 与重点客户的沟通实用情况,做好售后服务的联系和协调工作。  

  这样努力工作了一年,到年底,我所负责的产品比前一年度销售额翻了5倍!通过那几年做工业品产品经理,我逐渐认识到,跨国公司工业品销售的主要特点是:  

  1 产品高档,抓重点工艺,目标客户集中,找客户不是大问题。

  2

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